公司简介

 欢迎大家参加福莱特玻璃集团股份有限公司首次发行A股网上路演活动。我谨代表福莱特全体同仁，向关心与支持福莱特的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。

　　福莱特是目前国内领先的玻璃制造企业，是我国最早进入光伏玻璃行业的企业之一，也是我国光伏玻璃行业标准的制定者之一，参与制定了多项国家标准和行业标准。公司主营业务为光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研发、生产和销售，以及玻璃用石英矿的开采和销售和EPC光伏电站工程建设，其中，光伏玻璃是公司最主要的产品。经过长期的发展积累，公司在生产规模、技术创新、市场占有率等方面已处于行业先进水平。

　　此次发行上市，为我们提供了更上一层楼的发展机遇。通过资本市场不断充实资本实力，公司将进一步提升技术与产能，同时加强对新工艺、新技术的研发与创新，巩固行业内的优势地位。在满足国内客户不断增长的新需求的同时，努力与更多知名的国内外知名组件厂商建立长期稳定的战略合作关系，进一步推进国内国际市场的协同发展，成为具有较强竞争力和较大影响力的大型玻璃制造企业。

　　今天非常高兴能与投资者和各界朋友进行网上互动，衷心希望大家能畅所欲言，为公司发展建言献策。我们将充分听取大家的宝贵意见，进一步推进福莱特的长期发展。最后，再次感谢大家的关注和大力支持。谢谢大家！

　　广发证券股份有限公司

　　投资银行部保荐代表人胡伊苹女士致辞

　　各位投资者朋友、各位网友：

　　大家下午好！

　　首先，我谨代表保荐机构和主承销商广发证券股份有限公司，向各位前来参加福莱特玻璃集团股份有限公司首次A股公开发行网上路演，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　福莱特是目前国内领先的玻璃制造企业，是全球光伏玻璃的领军企业，经过长期的发展积累，公司在技术创新、生产规模、市场占有率等方面已处于行业先进水平。

　　广发证券非常荣幸能够成为福莱特首次A股公开发行上市的保荐机构和主承销商，能够将这样一家优质的企业推荐给广大投资者。希望广大投资者能够通过此次网上路演，更加全面、充分地了解福莱特，并对企业的投资价值作出更加准确、合理的判断。我们对福莱特未来的发展充满信心，也祝愿广大投资者能够通过价值投资，分享优秀企业的发展硕果，取得丰厚的投资回报。

　　同时，作为本次发行的保荐机构和主承销商，广发证券将严格按照证券发行保荐制度的要求，切实做好福莱特本次发行上市和后续的持续督导工作。

　　最后，欢迎大家踊跃提问！

　　谢谢大家！

　　福莱特玻璃集团股份有限公司

　　董事会秘书阮泽云女士致答谢词

　　尊敬的投资者朋友们：

　　福莱特玻璃集团股份有限公司首次公开发行A股网上路演即将进入尾声，非常感谢各位朋友的热情参与，感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供的交流平台和良好服务，同时也十分感谢保荐机构广发证券和各中介机构所付出的辛勤劳动。在大家的共同参与和支持下，本次网上路演取得了圆满成功。

　　通过今天的交流，相信大家对福莱特一定有了更加深入的了解。我们有机会与诸位投资者朋友共同探讨公司的经营管理、战略规划和未来发展，大家为我们提出了许多好的建议，我们将在今后的工作中认真对待。

　　本次A股发行上市，是福莱特发展历史上的又一重要里程碑，我们十分珍惜这来之不易的机遇，并将以此为契机推动企业的发展。虽然本次网上路演即将结束，但福莱特与投资者朋友们的沟通交流才刚刚开始，我们希望大家以后通过各种方式与公司保持密切的联系，随时给我们提供宝贵的意见。

　　最后，再次感谢广大投资者及网友对福莱特的关注和支持！

　　谢谢大家！

　　经营篇

　　问：公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

　　阮洪良：公司非常有信心。我们将紧抓世界各国大力发展太阳能新能源产业的发展机遇，充分利用公司在光伏玻璃行业积累的资金、技术、管理及市场优势，进一步扩大公司光伏玻璃的规模效应，巩固并提高在光伏玻璃行业的领先地位，同时延伸产业链至太阳能发电领域。

　　问：公司在质控方面有哪些措施？

　　阮洪良：公司关于质量控制的措施主要包括： 1、原材料和包装材料的质量控制。公司严格管理供应商，每年通过《供方评定与考核管理程序》对供应商进行评估，评估内容主要包括质量、交货期、价格及售后服务等，确保其满足公司产品的品质要求。原材料和包装材料入库前，必须经过公司质检部门的检测，合格的入库，不合格则退货。2、生产过程的质量控制。公司生产过程质量控制主要涉及原片生产环节和后续加工环节质量控制，在生产过程中明确规定了产品配料的配比要求、工艺操作及各工序的质量标准。公司采用机器检查和人员检查的双重检测方法对产品质量进行控制，在生产设备上安装了先进的进口及国产在线检测仪器，做到了自动控制、自动检测的目的，公司质检部门按生产技术部制定的技术标准对生产的原片实行全过程检查，确保出厂产品合格率100%。

　　问：公司目前销售模式是怎样的？

　　阮洪良：公司主要根据行业排名上门寻找潜在客户并主动联系、经行业相关人员推介产品等方式与新客户达成初始接洽；而潜在客户也会通过公司网站、产品宣传网站、专业杂志和国内外展览会等方式，与公司开展联系。

　　问：公司目前生产模式是怎样的？

　　阮洪良：公司的光伏玻璃、家居玻璃、工程玻璃产品主要按照销售订单安排生产。在玻璃原片的生产方面，由于其具有全年连续不间断的特点，在生产过程中，公司根据销售计划安排产品生产，根据客户要求规格进行在线连续切割生产。在订单不足时段，公司采用大尺寸玻璃原片备库和长期优质客户常用规格玻璃深加工产品备库相结合的方式，为长期优质客户预备半成品库存，并根据客户订单要求，安排深加工生产。

　　问：公司生产的原材料包括哪些？

　　阮洪良：公司产品的主要原材料为石英砂和纯碱，主要燃料和动力为各类石油类燃料、天然气和电力等。

　　问：公司的主营业务和主要产品是什么？

　　阮洪良：公司是目前国内领先的玻璃制造企业，主营业务为光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研发、生产和销售，以及玻璃用石英矿的开采、销售和EPC光伏电站工程建设。其中，光伏玻璃是公司最主要的产品。

　　发展篇

　　问：公司在市场开拓方面有哪些规划？

　　阮洪良：在市场开发与营销网络建设方面，公司将继续实施核心产品、潜力新产品带动市场的发展战略，保证公司在同行业中的有利竞争地位，其主要措施如下：1、市场开发策略。公司通过新产品研发及产品技术升级，提高产品性价比和技术水平，紧跟现有客户的成长速度，不断挖掘新老客户的差异化需求，占领新的细分市场，巩固并扩大公司在全球光伏玻璃市场的份额，扩大公司工程玻璃产能的市场影响力。2、营销网络建设。公司已经建立了较为完善的销售网络和渠道。公司的销售团队直接接触客户及潜在客户，以达成产品销售。公司通过参加国内外研讨会、展示会或展览会的方式，增加产品曝光率、推广产品；通过参加行业协会等方式，保持对行业需求的认知，加强对客户及潜在客户的接触；并保持与现有客户的密切联系，保障售后服务。公司将继续发挥现有的销售网络和渠道优势，并扩大销售网点，辐射国内外重要经济区域的市场营销网络，通过销售网点收集市场最新动态并反馈到公司相关部门，全面满足不同客户需求，以达到进一步优化销售网络的目标。3、加强品牌建设。福莱特已经是国内外光伏行业的知名品牌，公司将继续推进以福莱特文化为内涵的品牌战略，与全球光伏行业内的知名企业开展更大范围、更深层次的合作，提升公司在全球范围内的知名度与影响力。

　　问：公司在产品研发方面有哪些发展规划？

　　阮洪良：公司非常重视技术创新和产品研发，初步形成了“在研项目—成熟项目—产业化项目”逐层推进的良性循环，积累了一些具有市场发展前景的储备产品。未来几年，公司将密切关注国内外太阳能电池技术与工程玻璃发展的前沿和趋势，在技术开发和产品创新方面持续加大投入，着力建设一流的研发中心，利用产学研平台，加大校企合作。同时，公司将继续与国内外的知名企业及研发机构共同研发合作，全面提升公司产品的竞争力。公司将围绕现有主导产品光伏玻璃和工程玻璃，持续改进减反射镀膜液的配方及技术工艺，在提高透光率、增强光伏压花玻璃与太阳能电池的适配性、提高发电功率等方面进行持续研发。目前，公司正在研发的新产品主要包括用于双玻组件的高反射白色背板玻璃、2.8mm及以下的高透过率超薄镀膜玻璃等。公司将针对上述产品方向重点开展研发，保持在研发领域的领先优势。

　　问：公司的发展战略是什么？

　　阮洪良：公司以“产业报国、回报社会”为使命，以“品质卓越、不断创新、诚信为本、利益共享”为宗旨，坚持“高起点、高质量、高效率”的经营理念，贯彻“以人为本、以质取胜、以信待人、以法立厂”的管理思想，紧紧抓住下游行业的市场发展机遇，全面整合各类资源，突出专业化、差异化，力争把福莱特集团打造成技术先进、管理一流、服务社会、具有国际竞争力的低碳节能及绿色新能源玻璃集团。

　　问：公司主要发展目标是什么？

　　阮洪良：公司将紧抓世界各国大力发展太阳能新能源产业的发展机遇，充分利用公司在光伏玻璃行业积累的资金、技术、管理及市场优势，进一步扩大公司光伏玻璃的规模效应，巩固并提高在光伏玻璃行业的领先地位，同时延伸产业链至太阳能发电领域。公司力争成为全球领先的光伏玻璃生产研发基地、拥有完整的光伏玻璃产业链，成为国内领先的光伏企业，致力于新能源解决方案，实现经济效益和社会效益的双赢。

　　行业篇

　　问：公司所在行业的主要经营模式是什么？

　　阮洪良：光伏玻璃是用于光伏组件封装的关键基础材料。在生产方面，光伏玻璃生产企业下游客户系光伏组件企业，因此，行业内普遍采用工厂和工厂之间的订单化生产模式；在销售方面，一般采用直销模式。

　　问：公司所在行业的下游产业有哪些？

　　阮洪良：光伏玻璃属于光伏组件的关键部件之一，光伏行业是光伏玻璃行业的下游行业。浮法玻璃深加工产品的下游主要是建筑、家居及室内外装潢装饰行业。

　　问：公司在管理方面有哪些优势？

　　阮洪良：光伏玻璃行业由于技术、资金、人才壁垒较高，只有少数大型玻璃企业才能参与此类产品的市场竞争。大型玻璃企业竞争，不仅体现在技术方面，更重要的是体现在管理方面。管理水平的高低主要体现在成本控制能力、产品质量稳定性以及产品制成率等方面，其中产品制成率水平是衡量企业管理水平高低的重要指标之一。本公司管理团队的大部分成员具备十年以上的行业经验，业务能力强、专业经验深厚、执着敬业，团队和谐稳健。公司管理团队有丰富的管理经验、很强的学习能力与创新精神，使得公司各项管理的质量、效率处于行业领先水平。通过不断的技术工艺优化和管理效率提升，公司光伏玻璃基片的制成率已达到国际领先水平。

　　问：请介绍一下公司所在行业的技术状况。

　　阮洪良：光伏玻璃采用压延法工艺进行生产，压延法是利用压延机将熔窑中出来的玻璃液成型，然后进入退火窑退火。玻璃成型后的特殊花型可增加光线的透过率。同时，光伏玻璃的特殊成分设计也能起到增加透光率的作用。目前行业内各家企业生产的光伏玻璃透光率多集中在91.5%左右，通过改善玻璃自身特性来进一步增强阳光透射的手段已经十分有限，在玻璃表面镀制减反膜的方法能进一步提高玻璃的透光率约2%左右。目前经过镀膜的光伏玻璃已经被光伏组件企业广泛采用。玻璃镀膜方面的技术和工艺主要包括减反膜的配方和镀膜工艺。

　　问：公司所处行业是否存在周期性？

　　阮洪良：光伏玻璃行业属于光伏行业的一个分支，与光伏行业的发展关系密切。光伏行业受各国宏观经济政策和总体投资策略影响较大，光伏组件的产量、价格、供需关系等变动趋势随宏观经济波动而变动，具有一定的周期性。目前包括中国在内的世界各国都执行有各种针对光伏行业的优惠政策，全球光伏行业的持续快速增长带动了光伏玻璃行业的持续增长。浮法玻璃及玻璃深加工行业不存在明显的周期性特征。

　　发行篇

　　问：此次发行对公司意味着什么？

　　阮洪良：本次发行可以使公司经营规模迅速扩大，解决目前企业发展所遇到的产能瓶颈，进一步丰富公司玻璃产品类别，完善营销网络和服务体系，有助于本公司做大做强目标的实现；同时也为公司在资本市场上持续融资开辟了通道，使公司未来发展有了资金保证，并提高了公司的知名度和社会影响力，增强了公司员工的凝聚力和对公司所需优秀人才的吸引。

　　问：公司募投项目与现有业务有何关系？

　　阮洪良：公司深耕玻璃行业多年，具有很强的先发优势和规模优势。根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为非金属矿物制品业（C30）。公司本次募集资金计划用于“年产90万吨光伏组件盖板玻璃项目”、“年产10万吨在线Low-E镀膜玻璃项目”两个项目，资金投向公司目前业务，或为业务的延伸。项目的实施有利于公司的长远发展，并将对经营业绩起到较大的促进作用。

　　问：请介绍一下公司募投项目对实现业务目标的作用。

　　阮洪良：本次公司向社会公开发行股票，将为实现公司既定的经营目标提供充足的资金来源，保证公司拟投资项目的顺利开展。募集资金的运用对本公司实现未来发展计划有着深远的意义，可以使公司经营规模迅速扩大，解决目前企业发展所遇到的产能瓶颈，进一步丰富公司玻璃产品类别，完善营销网络和服务体系，有助于本公司做大做强目标的实现；同时也为公司在资本市场上持续融资开辟了通道，使公司未来发展有了资金保证，并提高了公司的知名度和社会影响力，增强了公司员工的凝聚力和对公司所需优秀人才的吸引。因此，本次股票发行所募集的资金对于实现公司业务目标具有关键作用。